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上海房展优惠提升打69折

2018-12-07 02:32:08

上海房展优惠提升 打6.9折

业内预料5月楼市旺季开发商将加快推盘和折扣促销,新房成交量有望回暖。

五一房展有房源喊出6.9折

假日楼市 2012上海房地产春季展示会昨日在上海展览中心拉开帷幕。早报昨日在房展会看到,展会首日,人气并未因连绵细雨受到影响,其中销售人员的叫卖热情十分高涨。此次展会上,包括保利、农工商、绿地集团、中华企业(5.80,-0.08,-1.36%)、鹏欣集团在内的250家知名企业带来了旗下的项目,参展项目中刚需项目占据主力,但是也不乏一些高端项目,诸如四季雅苑、金茂逸墅等项目也出现在展位积蓄客群。

折扣大于3月春季房展

进入三月以来,随着开发商推盘数量增多以及一手房成交量的逐月回暖,新盘的折扣力度逐渐加剧,从普通公寓到高端项目,折扣成为常见的促销模式。在房展会现场,折扣也成为的看点。

早报昨日从展会上看到,折扣力度比春季展会有所提升。以农工商房地产位于浦东的农房碧云公馆为例,此次推出6.9折的折扣力度,据销售人员表示,该项目还有部分尾盘项目,房源面积从平方米不等,其中一套175平方米的精装三房,总价为255万元,折后单价为1.46万元。销售人员称,大部分折扣单价从1.5万-2.2万元不等。

此外,位于松江九亭的象屿都城,据销售人员表示,推出90平方米2+1以及115平方米3+1两种房源,此次推出的38号和39号楼位置优越,配套成熟,总价立减50万元,折后单价为1.65万元。

绿地集团此次也在展会设置了专馆,折扣力度和促销模式十分具有看点。此次参展项目包括绿地蔷薇四季、启航社、海珀旭晖、绿地21新城等多个在售项目。其中位于徐汇滨江的海珀旭晖报价5.7万元/平方米,并且有8.5折的优惠。绿地东上海减45万元。此外,绿地还推出买别墅送30万元车的活动,现场吸引不少购房者。

某位开发商昨日表示,从折扣范围以及促销力度上看,已经大于3月的春季房展会。不少参展企业对项目去化意愿强烈,折后的价格较此前已经有较大幅度的下滑。此前的3月曾举办过春季房展,当时的折扣为7.5折,还是商办项目,从整体看,此次的折扣力度要大于之前。

折扣房源数量有限

值得指出的是,虽然为了吸引客群,大多数参展企业都会推出或多或少的折扣,但是也有参展商坦言,虽然大多数项目都有折扣,但是参与折扣的房源数量并不多,往往也就几套特价房,实际折扣并不如表面看上去之高。

比如上置集团推出位于美兰湖的香岛原墅,报价2万元/平方米,有部分特价房为1.6万元/平方米,但仅限几套。而鹏欣集团带来的一品漫城,所谓总价300余万元的宽景别墅和800余万元的城市别墅,这种特价房分别都只有1套房源,销售称,其余的房源总价会比特价房高出几十万。

位于航头的两河流域,销售人员称,目前有总价388万元的特价房,面积为190平方米,但是现在只剩套,特价房源是靠马路的,其余位置较好的非特价房,单价为2万-3万元不等。

昨日现场有位姓陈的看房者表示,看上嘉定新城的一套房源,刚刚跟着看房班车回来。据他称,此前看到特价房单价低于预期,但是到现场发现,所谓的特价房楼层和朝向都不能令他满意,其余的非特价房源价格比特价房高了不少,决定还是再看看其余的项目。

有位不愿透露姓名的开发商表示特价房是营销的一种手段,实际的折扣力度不会那么普遍,原因是开发商需要跑量,但也对利润有一定的控制,因为土地、建材成本都在上涨。开发商大多是通过小部分项目降价回笼资金,一旦资金流宽松则会停止促销。

开发商红五月拉响抢夺战

从昨日的展会上不难看出,开发商出货意愿已十分强烈,某位业内人士透露。

昨日早报从现场看到,几乎每一个项目外都雇佣了大量的中介机构发宣传单,把看房客拉进开发商的展位,此外这些销售还竭力拉客看房,部分项目的看房班车每30分钟就有一班,看房班车把展览中心四面围得水泄不通。

上述开发商表示,展会上同一个板块的竞争很厉害,比如嘉定新城,昨日就来了包括保利城市交响、盘古天地等多个同质楼盘,现场几乎打起了价格战,因此的模式就是把客户拉到现场,先入为主地令其对项目有直观认识,才能有效促进成交。开发商如果直接出面拉客显然不妥当,外包给中介,往往会起到不错的效果。

值得指出的是,受到限购政策的影响,此前一直受冷遇的高端项目也开始有入市的需求,比如大华集团锦绣华城,此次带来了位于成山路的别墅项目。据销售人员介绍,该项目计划10月入市,此番过来是试探行情。

位于世纪公园板块的四季雅苑,此次也带来了价位较低的公寓项目,单价万元不等。

汉宇地产市场研究部经理付伟认为,4月楼市成交量显现冲高回落态势,但与年前的月成交水平相比,市场仍然显现一定起色,主要有赖于开发商更愿意以价换量促成成交。以五一房展会为开端,众多开发商都已将目光聚焦于5月份,为了能够抢夺先机,市场已经提前进入推盘密集期,客户抢夺战似乎已经嗅到了浓厚的硝烟味。

昨天,某位参展开发商表示,开发商卖力卖房的形势已经出现,进入5月,楼市进入传统的旺季,各家企业推盘节奏加快,新盘低开,折扣促销成为十分普遍的营销手段,在此带动下,相信进入5月后,一手房成交量会进一步回暖。

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