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两百经销商聚集深圳酷派发力CDMA渠道社

时间:2019-05-08 19:12:07 来源:互联网 阅读:0次

近日,酷派在推动CDMA产品采购和销售社会化进度上再次迈出跨越性的一步。据悉,酷派在深圳举办了“比翼腾飞,携手共赢”的渠道同盟大会,吸引了来自全国200多家CDMA产品经销商,如此庞大的CDMA产业盛会,引起了业界对CDMA产业的高度关注,这也预示着CDMA社会化问题受到整个产业链的共鸣,这与中国电信CDMA采购和销售社会化策略遥呼相应。

寻求“利润增长点”共谋产业大计

据权威机构调查,2008年由于受到激烈竞争市场和金融危机的影响和冲击,GSM市场遭遇销量和利润的“双重打击”,这加速了GSM市场的洗牌进度,这也让传统的经销商纷纷寻求新的市场增长点和利润点。与此同时,中国电信终端管理中心副总经理马道杰表示,09年希望社会化渠道销售CDMA的比例能达到80%以上,并表示,中国电信采取“冷热交替”法,会把销售的终端留给社会渠道的合作伙伴,而中国电信的定制会更加侧重于行业应用。

据悉,此次酷派联袂200多家各级CDMA经销商建立渠道同盟,是基于推动CDMA社会化向纵深化发展,整合国包商、省包、地包等各级别代理平台的渠道资源和渠道优势,迅速将CDMA产品的采购和销售“软着陆”于社会化渠道,大大提高CDMA产品的销售覆盖面。据了解,此次酷派向以中邮、天音为代表的国包商以及全国各省市的省包商、地包商抛出“橄榄枝”,以共享CDMA产业利益为宗旨,快速启动CDMA产业同盟来推动CDMA产业链的健康发展。

CDMA产品经销商的信心不仅来自CDMA厂家的产品优势和技术优势,更来自中国电信在社会化进程上的不遗余力。近日,在厂家自发联袂CDMA经销商推广社会化的同时,中国电信也启动C历史上规模的招标,此次集采针对2G,招标规模空前,且近80%的机型将由社会化渠道负责采购销售,这预示中国电信推动CDMA渠道社会化进程大大加速。

酷派以中低端产品撬动社会渠道

GSM市场的一个显著特征就是的平均价格在1500元以下这个区间,其畅销度和市场占有率都是的北京网站建设公司
。因此,对酷派而言,在CDMA产品的社会化策略上,是继续沿用中高端市场策略,还是在定位于中高端市场的同时,利用酷派的品牌势能延展到低端市场,由细分市场扩大到大众市场?

据悉,酷派此次针对全国200多家经销商推出3款CDMA产品,产品线涉及中低端,中端产品以S20、D21为主,低端产品以S100为主,S100是酷派次针对CDMA社会渠道推出的款低端产品,这预示着酷派为推动CDMA采购和销售社会化的进程,复制GSM市场经验,调整产品策略,将产品线从中高端延伸到低端市场,这是酷派在“软着陆”CDMA社会化做出新的尝试和调整。

宇龙酷派品牌市场部总监古勇表示,酷派将产品线从中高端向下延伸到低端市场,这是经过深思熟虑的战略思考。酷派在中高端市场上已经积累了深厚的品牌资产和品牌势能,从中高端往低端延伸是“水到渠成”的事情,广大的CDMA经销商非常看好酷派在低端市场的影响力和号召力北京优化推广公司
,预计到09年下半年,酷派还会针对CDMA社会渠道再次推出新的中低端产品。

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