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二产品选择有讲究

2018-10-29 12:42:06

一、 轻电商模式首先回顾这两次交易过程:1、新浪微博在发布栏下的显眼位置打出了开卖广告(小米2/SMART)的广告;2、有兴趣的客户登记预约(完成预约的用户获得抢购资格);3、引导用户开通微博钱包并预充值;4、把预定日期开始抢购产品并用微博钱包完成。

二、产品选择有讲究。

不是所有的产品都适合用微博销售。新浪精心选择了小米作为首单试水。原因有两者用户或潜在用户的重合度颇高,而且小米一向走站预定路线,还常常供不应求,再加上小米擅长络营销手法,微博卖小米不缺少关注度,不愁卖不掉。对于小米而言,与新浪的合作不仅拓宽了其销售渠道,还可以借力新浪的官方平台进行更广泛的宣传。第二单选择的SMART,时机很好(新年奖赏自己);而且也有话题性,比如这回是新春限量版,赠送万宝宝设计饰品等等。

三、微博钱包是交易的关键。

电子商务闭环的关键是支付环节。新浪微博用微博钱包完成了这种交易。从微博钱包的页面显示,微博钱包已有转账、缴水电煤费、充值等功能模块,显然它谋划的宏图不仅限于购物。微博钱包由新浪支付科技有限公司开发,参与活动的用户在预约成功后,通过微博钱包完成支付。

四、充分应用互联的宣传手法。

移动互联的特点是草根、个性化。在微博上出售的产品要在全程就引导用户化参与产品。新浪微博无疑在这方面非常擅长。以小米2销售为例: 2012年12月19日上午9:00,活动一发布即分别用小米公司、产品、员工、粉丝后援团等微博账号带动转发;接着是新浪一系列官方微博账号(如微博、微博Android客户端、微博俱乐部等等 ),到了下午,开始陆续出现营销类草根大号。**商品微博开卖的转发可以抽奖,在SMART销售上,新浪微博还设计了smart新年特别版的【光芒难挡】勋章 ;立即预约的同时默认会转发活动微博。这样,用户在购买时就不自觉地参与到营销之中。

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