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2010年北京药品零售市场整合战略分析

时间:2019-05-14 19:14:40 来源:互联网 阅读:0次

2010年北京药品零售市场整合战略分析

新年前后,北京多家零售药店高层出现人事变动。先是在与原哈尔滨宝丰医药连锁有限公司总经理周立联系进行采访时,被告知他已经到嘉事堂报到,正在办理相关交接手续。此后,又陆续传来北京国大药房、京卫大药房、金象大药房、老百姓大药房等几家连锁药店高层先后发生人事变动的消息。 京卫大药房原总经理周仁富去年8月就已经开始负责京卫医药科技集团的其他工作,药品零售业务交给了原来在集团负责分销业务的李洪波,而日前,来自 红孩子 的何感又被京卫邀请担任副总经理;北京国大药房的总经理和副总经理也都换了人,据了解,总经理吴云原就职于国药集团药业股份有限公司,副总经理赵阳则来自于好得快大药房,是 好得快 的原总裁助理;金象大药房的副总经理则由原新华鲁抗大药房总经理奚傲霜担任。 对于人事变动的原因,不管是离职的,还是履新的,大多三缄其口。不过一位业内人士认为,高层换血可能有两个原因,一是市场难做,去年业绩不好,需要新鲜血液;二是企业打算转变经营思路,需要更加合适的人才。 据了解,为了应对新医改,京卫大药房2010 年有调整市场战略的打算,目前,京卫旗下药房的上药品零售业务已经占据其全部零售业务的1/3,但京卫对此并不满足,它希望上业务今后能够扮演主角,同时线上业务和线下业务能实现充分的互动。 与竞争者相比,京卫的门店数量并不占优势,将快速发展上业务进而实现北京市场的拓展作为其今后的战略,并不出人意料。 一位业内人士表示。 原北京嘉事堂连锁药店总经理,现任嘉事堂药业股份公司总裁许帅表示,嘉事堂目前已经做好了上市深圳中小板的准备。有业内人士猜测: 嘉事堂的人事变动,一方面可能是需要许帅到股份公司去开展上市工作;另一方面,宝丰这两年在哈尔滨打拼得风生水起,迅速跻身中国药店强者之列,作为其经理人的周立自有一套成功之道。给240多家嘉事堂直营门店输入新的血液,促其上新台阶,也许正是嘉事堂对周立的希望。 2009年,北京国大药房新开门店20多家。而对于北京国大药房来说,去年的扩张很可能会在今年延续。今年,商务部成为药品流通行业主管部门,基本确定了大企业、大集团的发展思路。国药控股作为药品流通行业 巨人 ,享受到财政、金融、税收等方面的政策支持,自然不在话下。而除了可能存在的政策支持之外,国药控股去年通过在香港上市募集资金87.3亿港元。有消息称,作为其子公司的国大药房获得了相当一部分作为发展资金。 人事变动的背后昭示着企业战略的变化,也昭示着整个行业环境的变化。 新医改对药品零售行业的影响还是很大的。 一位业内人士说。他表示,新医改开始后,不少连锁药店放缓了扩张的速度。 大家需要一段时间观察新医改带来的影响,以便调整自己的经营战略。 他说。2009年下半年,新医改逐步深入, 基本药物目录 、 新版医保药物目录 等具体方案相继发布实施,随着零售药店生存环境的日渐明晰,药品零售企业对未来也有了各自的打算。于是,选择新战略合适的执行者也就顺理成章。 实际上,早在去年,药品零售行业的几桩人事更迭就开始引人注目。先是上海PTO有限公司总经理李从选跳槽到云南滇虹药业;之后是河南张仲景大药房总经理及其管理层突然被就地免职 正如上述业内人士所说,新医改开始后,企业如果不出现相对频繁的人事更迭,那才令人奇怪呢。 新人新挑战 不难看出,以上零售药店高层人事更迭的形式几乎都是 空降 ,而 空降兵 的个挑战恐怕就是与空降企业的融合。 不过,仅靠一个或几个 空降兵 的力量,很难改变一个企业根深蒂固的思维模式和管理模式。 一位曾经当过 空降兵 的药店负责人表示,当年他空降到该药品零售企业时,原有的管理人员几乎全部被更换,一个差不多全新的管理团队,再加上老板的放权,他才敢于接盘。后来的事实也证明,这两点确实让他的工作轻松了许多。 引进 空降兵 ,需要企业一把手做好心理准备。时间长了,在采购和经营方面,一把手和 空降兵 难免会出现分歧。在这种情况下,一把手还会在多大程度上坚持当初放权的承诺呢?类似的例子不胜枚举。当初为了实现企业快速扩张,不少零售药店的一把手 气吞山河 ,承诺拿出几千万元,甚至是上亿元来前期亏损,让经理人放手并购或开新店。可一旦开始亏损,一把手没过多久就悔不当初。 为了扩张而产生的连续亏损,很多老板顶不住这个压力,毕竟他们还需要对董事会负责;如果是上市公司,需要考虑的自然就更多。 而对于经理人来说,老板再开明,如果自己的经营理念与其完全相左,也肯定干不长。 我认为经理人一定要摆正自己的位置,老板就是老板,一旦他不接受经理人的意见,作为职业经理人,要么离开,要么无条件地接受和服从。 一位业内人士说。 新医改后,更多的选择和挑战等待着零售药店,站在十字路口,一把手和经理人的默契可能还要经历许多考验。 大洗牌在即 山雨欲来风满楼 。 此次北京连锁药店高层的 大换血 或许是一个信号 一个北京药品零售企业即将发力的信号。 一位业内人士说, 2009年,他们做的,更多的是在形势不明朗情况下的观望,或者是突围的尝试;而现在,冲锋号似乎已然吹响。 只不过,这次冲锋有着些许无奈的意味。2009年7月,海王星辰在北京收购5家门店,北京海王星辰有限公司正式成立,海王星辰正式登陆北京市场。仅仅3个月之后,北京祥云康连锁旗下的6家门店又被海王星辰收归麾下,截至10月底,北京海王星辰的分店数量已达到11家。另一方面,2006年进入北京的老百姓大药房在3年的时间内才开出两家门店,然而在2009年底, 老百姓 仅在一个月内就开出两家新店。 原本平静的北京市场似乎一下子就感受到了外来竞争者的压力。北京连锁药店纷纷换帅很难说与此没有关系。而与此同时,北京药品零售行业内部的竞争也开始蠢蠢欲动 2009年,金象不仅开出10余家直营店,还收购了两家年营业额总和高达3000万元的门店。 对于北京药品零售市场的波动,一位业内人士分析, 因为距离限制,在北京新开药店选址很难,通过收购扩张是一个很好的办法。新医改之后,北京一些中小连锁和单体药店由于难以适应新环境有心退出市场,这就给一些急于在北京扩张的连锁药店提供了绝好的机会。 中小连锁和单体药店的退却带来的可扩张空间,让北京药品零售市场又出现了 久违的 竞争。只不过,此次竞争多是大型连锁药店间的游戏,小药店只有 后退 的份儿。 对此,一位业内人士表示: 目前的政策面是鼓励药品零售行业向大企业、集约化发展,萌生退意的中小药店必然越来越多,如果随着小药店的动摇能够腾出足够的市场空间,北京肯定将上演一出圈地大战,未来的行业格局也将发生重大改变。 不过也有业内人士认为,仅仅是连锁药店管理层的人事变化,短时间内尚不足以使北京的药品零售行业出现大洗牌的局面,接下来还要看各企业的资金支持。 实际上,除了曾经提到的国大药房已经通过母公司国药控股在香港上市募得了大量资金外,英国BOOTS药店和上海复星医药也传出将对金象增资的消息。此外,作为外来者的海王星辰,手中仍然还有大把的资金随时准备收购药店。 这些活跃在北京市场上的连锁药店,有人才,也不缺资金,他们接下来会上演一出怎样的大戏?人们拭目以待。 (来源:中国行业研究报告)

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